عارضه یابی و رفع مشکلات فروش در شرکت ها

عارضه یابی و رفع مشکلات فروش در شرکت ها

عارضه یابی فروش و کمک به فروش بیشتر از جمله خواسته‌های اکثر مدیران کسب و کارها است. بخش فروش و سازمان فروش یکی از استراتژیک بخش‌های یک شرکت و یک سازمان انتفاعی است.

عارضه یابی فروش
تشکیل و چیدمان تیم فروش

مشکلات عمده بخش فروش چیست و از کجا می آیند؟

  • افت فروش سازمان، یا نوسان در فروش بدون شناسایی علل واقعی
  • تغییرات پی در پی در نیروهای سازمان فروش بدون قرارگیری به روند بهبود
  • بی‌توجه‌ای بازایابان و نیروهای فروش سازمان به آئین‌نامه‌های فروش سازمان
  • بی‌اثر بودن آئین‌نامه‌های تخفیفات و پروموشن در بهبود روند فروش
  • اغلب مشتریان انتظار تخفیفات و پروموشن‌های همیشگی و ثابت دارند.
  • فروشندگان به معنای واقعی فروشنده کالا نیستند و درواقع درخواست گیر سفارش‌ها مشتریان هستند.
  • آموزش‌های فروش در سطوح مختلف سازمان به‌درستی داده نشده است
  • نیروهای ستادی سازمان فروش عملکرد مناسب را ندارند.
  • نیازمندی‌های سازمان فروش برای در اختیار داشتن نیروهای ستادی مناسب مشخص نیست.
  • شرح عملکردها به‌درستی مشخص نیست.
  • آئین‌نامه‌های سازمان فروش اغلب به‌طور مشورتی و بدون در نظر گرفتن اثرات آتی آن اعمال می‌شود.
  • بازارهای هدف به‌درستی مشخص نشده‌اند و اغلب آئین‌نامه‌ها به‌طورکلی اعمال می‌شوند.
  • سیستم‌های نرم‌افزاری فروش قابلیت پشتیبانی از استراتژی‌ها و آئین‌نامه‌های سازمان فروش را ندارند.
  • انعطاف‌پذیری و انجام امور در زمان درست مشاهده نمی‌شود.
  • آیا سازمان فروش شما هم در حلقه باطل پورسانت فروشندگان، آئین‌نامه پاداش و فروش نقدی و اعتباری قرارگرفته است؟
  • آیا فروشندگان شما نسبت به ستاد سازمان فروش بدبین هستند؟
  • آیا شما هم اطلاع پیداکرده‌اید که فروشندگانی دارید که علاوه بر محصولات شما محصولات سایر سازمان‌ها را نیز می‌فروشند؟
  • آیا در واحد برنامه‌ریزی فروش خود دچار مشکلاتی هستید؟
  • آیا همواره سیستم‌های هدف‌گذاری فروش شما با اعتراض فروشندگان روبرو می‌شود؟

 

دوره های آموزشی قابل ارائه برای سازمان ها و ادارات و شرکت ها

  • دوره آموزشی رفتار سازمانی
  • دوره آموزشی روش تدریس
  • دوره آموزشی تکریم ارباب رجوع
  • دوره آموزشی خدمات پس از فروش
  • دوره آموزشی ارتباط موثر با مشتری
  • دوره آموزشی رشد فردی و رشد سازمانی
  • دوره آموزشی ایجاد انگیزه در کارکنان ویژه مدیران
  • دوره آموزشی افزایش بهره وری کارکنان
  • دوره آموزشی ایجاد تعامل بین پرسنل
  • دوره آموزشی جذب مشتری و نگهداشت مشتری
  • دوره آموزشی بازاریابی
  • دوره آموزشی فروش
  • دوره آموزشی بازاریابی تلفنی
  • دوره آموزشی مدیریت زمان
  • دوره آموزشی دیجیتال مارکتینگ
  • دوره آموزشی امنیت اطلاعات در سازمان ها
  • دوره آموزشی اخلاق فردی، اجتماعی و اداری
  • دوره آموزشی کارآفرینی
  • دوره آموزشی ارتقاء سلامت اداری
  • دوره آموزشی ارتقاء بهداشت و سلامت 
برای هماهنگی جهت برگزاری کلاس ها و دوره های آموزشی با شماره ۰۹۱۶۹۳۹۴۶۴۰ تماس بگیرید

در صورتی که برای گسترش کسب و کارتان با مشکل موجه هستید و نیاز به مشاوره دارید می توانید از مشاورین گروه آموزشی پژوهشی تکتو استفاده نمایید.

مشاوره راه اندازی و رشد کسب و کار

ما و همکارانمان در گروه آموزشی پژوهشی تکتو ،به شما کمک خواهیم کرد تا کسب و کار خود را شروع کنید و به درآمدزایی برسانید.

 

راه‌های تماس با گروه آموزشی تکتو

ایمیل: takto.ir@gmail.com

شما همچنین ممکن است مانند بیشتر از نویسنده

5 نظرات

ترک یک پاسخ

آدرس ایمیل شما منتشر نخواهد شد.