عارضه یابی و رفع مشکلات فروش در شرکت ها

عارضه یابی فروش و کمک به فروش بیشتر از جمله خواسته‌های اکثر مدیران کسب و کارها است. بخش فروش و سازمان فروش یکی از استراتژیک بخش‌های یک شرکت و یک سازمان انتفاعی است.

مشکلات عمده بخش فروش چیست و از کجا می آیند؟

• افت فروش سازمان، یا نوسان در فروش بدون شناسایی علل واقعی
• تغییرات پی در پی در نیروهای سازمان فروش بدون قرارگیری به روند بهبود
• بی‌توجه‌ای بازایابان و نیروهای فروش سازمان به آئین‌نامه‌های فروش سازمان
• بی‌اثر بودن آئین‌نامه‌های تخفیفات و پروموشن در بهبود روند فروش
• اغلب مشتریان انتظار تخفیفات و پروموشن‌های همیشگی و ثابت دارند.
• فروشندگان به معنای واقعی فروشنده کالا نیستند و درواقع درخواست گیر سفارش‌ها مشتریان هستند.
• آموزش‌های فروش در سطوح مختلف سازمان به‌درستی داده نشده است
• نیروهای ستادی سازمان فروش عملکرد مناسب را ندارند.
• نیازمندی‌های سازمان فروش برای در اختیار داشتن نیروهای ستادی مناسب مشخص نیست.
• شرح عملکردها به‌درستی مشخص نیست.
• آئین‌نامه‌های سازمان فروش اغلب به‌طور مشورتی و بدون در نظر گرفتن اثرات آتی آن اعمال می‌شود.
• بازارهای هدف به‌درستی مشخص نشده‌اند و اغلب آئین‌نامه‌ها به‌طورکلی اعمال می‌شوند.
• سیستم‌های نرم‌افزاری فروش قابلیت پشتیبانی از استراتژی‌ها و آئین‌نامه‌های سازمان فروش را ندارند.
• انعطاف‌پذیری و انجام امور در زمان درست مشاهده نمی‌شود.

• آیا سازمان فروش شما هم در حلقه باطل پورسانت فروشندگان، آئین‌نامه پاداش و فروش نقدی و اعتباری قرارگرفته است؟
• آیا فروشندگان شما نسبت به ستاد سازمان فروش بدبین هستند؟
• آیا شما هم اطلاع پیداکرده‌اید که فروشندگانی دارید که علاوه بر محصولات شما محصولات سایر سازمان‌ها را نیز می‌فروشند؟
• آیا در واحد برنامه‌ریزی فروش خود دچار مشکلاتی هستید؟
• آیا همواره سیستم‌های هدف‌گذاری فروش شما با اعتراض فروشندگان روبرو می‌شود؟

دوره های آموزشی قابل ارائه برای سازمان ها و ادارات و شرکت ها

• دوره آموزشی رفتار سازمانی
• دوره آموزشی روش تدریس
• دوره آموزشی تکریم ارباب رجوع
• دوره آموزشی خدمات پس از فروش
• دوره آموزشی ارتباط موثر با مشتری
• دوره آموزشی رشد فردی و رشد سازمانی
• دوره آموزشی ایجاد انگیزه در کارکنان ویژه مدیران
• دوره آموزشی افزایش بهره وری کارکنان
• دوره آموزشی ایجاد تعامل بین پرسنل
• دوره آموزشی جذب مشتری و نگهداشت مشتری
• دوره آموزشی بازاریابی
• دوره آموزشی فروش
• دوره آموزشی بازاریابی تلفنی
• دوره آموزشی مدیریت زمان
• دوره آموزشی دیجیتال مارکتینگ
• دوره آموزشی امنیت اطلاعات در سازمان ها
• دوره آموزشی اخلاق فردی، اجتماعی و اداری
• دوره آموزشی کارآفرینی
• دوره آموزشی ارتقاء سلامت اداری
• دوره آموزشی ارتقاء بهداشت و سلامت 

در صورتی که برای گسترش کسب و کارتان با مشکل موجه هستید و نیاز به مشاوره دارید می توانید از مشاورین گروه آموزشی پژوهشی تکتو استفاده نمایید.

ما و همکارانمان در گروه آموزشی پژوهشی تکتو ،به شما کمک خواهیم کرد تا کسب و کار خود را شروع کنید و به درآمدزایی برسانید.

راه‌های تماس با گروه آموزشی تکتو

ایمیل: takto.ir@gmail.com