[…] بازاریابی هدفمند فرآیندی استراتژیک است که در آن یک شرکت یا سازمان، بخش مشخص و از پیش تعیین‌شده‌ای از مشتریان را انتخاب کرده و تلاش‌های بازاریابی خود را بر روی آن‌ها متمرکز می‌کند.۱ به عبارت دیگر، بازاریابی هدفمند به معنای انتخاب یک گروه مشخص از مشتریان بالقوه و فعلی است که یک شرکت قصد دارد به آن‌ها کالا بفروشد یا خدماتی را ارائه دهد.۱ این رویکرد بر مبنای مشتریان هدف انجام می‌شود و تمرکز آن بر جذب و حفظ این گروه از مشتریان است.۲ در واقع، بازاریابی هدفمند نوعی بازاریابی است که به بررسی گروهی از مشتریان بالقوه برای یک محصول می‌پردازد که همگی دارای علایق، الگوی رفتاری و ویژگی‌های شخصیتی مشابه هستند.۴ برخلاف بازاریابی انبوه که سعی می‌کند با یک پیام واحد به حداکثر تعداد افراد دسترسی پیدا کند ۱، بازاریابی هدفمند به شرکت‌ها کمک می‌کند تا منابع خود را به طور موثرتری تخصیص دهند و پیام‌های بازاریابی خود را برای مخاطبان هدف خود سفارشی کنند، در نتیجه شانس موفقیت خود را افزایش دهند.۱ امروزه، تمرکز بر افراد علاقه‌مند به محصول یا خدمات، به مراتب مهم‌تر از صرفاً هدف قرار دادن تعداد زیادی از افراد است.۵ هدف اصلی بازاریابی هدفمند، انجام فعالیت‌های بازاریابی به صورت هدفمندتر و دستیابی به بازدهی بیشتر در جذب مشتریانی است که برای کسب‌وکار مفید هستند.۲ […]