تعریف و آموزش تارگت فروش – همراه با نمونه جدول و اکسل تارگت فروش
تارگت یعنی چه؟
واژه تارگت (Target) به معنی هدف مشخص و قابل اندازهگیری است. در فروش و بازاریابی، تارگت به هدفی گفته میشود که باید در یک بازه زمانی معین (روزانه، هفتگی، ماهانه یا سالانه) به آن برسیم.
معنی تارگت فروش چیست؟
تارگت فروش یعنی تعیین مقدار مشخصی از فروش (به لحاظ تعداد یا مبلغ) که تیم یا فرد فروش باید در مدت مشخصی به آن دست پیدا کند.
مثال: اگر تارگت ماهانه یک فروشنده ۵۰ میلیون تومان باشد، هدف او این است که در طول ماه حداقل این مقدار فروش انجام دهد.
معنی تارگت زدن چیست؟
وقتی میگوییم تارگت زدن یعنی رسیدن به هدف فروش تعیینشده. اگر فروش واقعی با عدد تارگت برابر یا بیشتر شود، فرد یا تیم موفق به «زدن تارگت» شده است.
نمونه جدول تارگت فروش
یک جدول تارگت فروش معمولا ستونهایی مثل نام فروشنده، تارگت ماهانه، فروش واقعی، درصد تحقق و وضعیت را شامل میشود.
| نام فروشنده | تارگت ماهانه (تومان) | فروش واقعی (تومان) | درصد تحقق | وضعیت |
|---|---|---|---|---|
| علی رضایی | ۵۰,۰۰۰,۰۰۰ | ۵۵,۰۰۰,۰۰۰ | ۱۱۰% | تارگت زده |
| سارا محمدی | ۴۰,۰۰۰,۰۰۰ | ۳۸,۰۰۰,۰۰۰ | ۹۵% | نیاز به بهبود |
این جدول را میتوان بهصورت اکسل تارگت فروش طراحی کرد تا محاسبات درصد تحقق و وضعیت بهصورت خودکار انجام شود.
آموزش تارگت زدن در فروش
برای موفقیت در تارگت زدن، رعایت چند نکته کلیدی ضروری است:
برنامهریزی روزانه و هفتگی برای پیگیری مشتریان.
استفاده از تکنیکهای فروش و مذاکره برای افزایش نرخ تبدیل.
ارزیابی مداوم عملکرد نسبت به تارگت تعیینشده.
ایجاد انگیزه از طریق پاداش و مشوقها.
تارگت ماهانه چیست؟
تارگت ماهانه نوعی از هدفگذاری است که بازه زمانی آن یک ماه است. این روش کمک میکند عملکرد فروش در مقاطع کوتاهمدت ارزیابی شود و در صورت نیاز، استراتژی فروش سریعتر اصلاح گردد.
نکات کلیدی برای موفقیت در تارگت فروش:
هدفگذاری باید واقعبینانه و قابل اندازهگیری باشد.
عملکرد روزانه و هفتگی را با تارگت ماهانه مقایسه کنید.
از ابزارهای مدیریت فروش مثل اکسل تارگت فروش استفاده کنید.
تیم فروش را با آموزش و پشتیبانی مناسب، برای زدن تارگت آماده کنید.
از تارگتگذاری تا فتح قلههای فروش؛ یک رویکرد بومی برای کسبوکارهای ایرانی
در دنیای پرشتاب و رقابتی امروز، نمیتوان با تکیه بر شانس و تلاشهای بیهدف، به موفقیت پایدار دست یافت. کلید اصلی رشد و بقا در هر کسبوکار، داشتن یک استراتژی روشن و قابل اندازهگیری است و در این میان، تارگتگذاری فروش نقشی حیاتی ایفا میکند. اما آیا فرمولهای جهانی و کتابی، در بازار پر از نوسان و پیچیده ایران کارآمد هستند؟ پاسخ منفی است.
چالشهای تارگتگذاری در ایران و ضرورت رویکرد بومی
بازار ایران ویژگیهای منحصر به فردی دارد: نوسانات شدید نرخ ارز، تغییرات لحظهای قوانین، قدرت خرید متغیر مصرفکنندگان و فرهنگ فروش متفاوت. این عوامل باعث میشود که بسیاری از مدلهای کلاسیک تارگتگذاری شکست بخورند. یک تارگت فروش موفق در ایران، باید انعطافپذیر، واقعبینانه و مبتنی بر شناخت دقیق از شرایط فعلی باشد.
به عنوان مثال، نمیتوان در شرایط رکود اقتصادی، همان تارگتهای دوران رونق را برای تیم فروش تعیین کرد. این کار نه تنها انگیزه تیم را از بین میبرد، بلکه به برنامهریزیهای کلان کسبوکار نیز آسیب میزند. بنابراین، نیاز به یک رویکرد بومی و سفارشیشده، بیش از هر زمان دیگری احساس میشود.
کلاس آموزشی تارگت فروش زدن با تدریس استاد غلامرضا ایسوند
در گروه آموزشی پژوهشی تکتو، ما با درک عمیق از این چالشها، یک دوره آموزشی کاملاً عملی و متفاوت طراحی کردهایم. در این دوره، استاد غلامرضا ایسوند، یکی از برجستهترین مدرسان و متخصصان فروش و بازاریابی، تجربیات عملی خود را با شما در میان میگذارد. این کلاسها فراتر از اصول تئوریک هستند و به شما میآموزند که چگونه تارگتگذاری را به یک ابزار قدرتمند برای رشد و توسعه تبدیل کنید.
آموزش اصول تارگت زدن برای فروش
در این دوره، به شما آموزش داده میشود که چگونه:
اصول فروش حرفهای و روانشناسی مشتری را در بازار ایران پیادهسازی کنید.
تارگتهای هوشمند (SMART) را به شکلی واقعبینانه و متناسب با شرایط بازار فعلی خود تعیین کنید.
استراتژیهای تارگتزنی را بر اساس دادهها و تحلیلهای دقیق از عملکرد گذشته و پیشبینیهای آینده بچینید.
تیم فروش خود را برای رسیدن به تارگتها توانمند سازید و به آنها انگیزه دهید.
سفارشی و بومی سازی دوره آموزشی تارگت زدن برای فروش
سفارشیسازی؛ راز موفقیت در تارگتگذاری فروش
ما اعتقاد داریم که یک راهحل واحد برای همه کسبوکارها وجود ندارد. به همین دلیل، یکی از مهمترین خدمات ما، سفارشیسازی محتوای آموزشی کلاس آموزشی تارگت زدن برای فروش است. قبل از شروع دوره آموزشی تارگت زدن برای فروش ، تیم متخصص ما با دقت کسبوکار شما را بررسی و نیازسنجی آموزشی میکند.
پس از نیازسنجی دقیق کسب و کار و حتی نیروهای فروش شما
آنگاه، و در این مرحله، ما به جزئیاتی مانند نوع محصول یا خدمت، بازار هدف، نقاط قوت و ضعف فعلی شما و چالشهای خاص تیم فروشتان میپردازیم. این رویکرد تضمین میکند که محتوای کلاس، دقیقاً به درد شما بخورد و راهکارهای ارائه شده، بلافاصله قابل اجرا باشند.
فروش کسب و کار خود را با شرکت در کلاس آموزشی تارگت زدن برای فروش چند برابر کنید
با شرکت در کلاسهای تارگت فروش زدن با تدریس استاد غلامرضا ایسوند، شما نه تنها با اصول فروش و تارگتگذاری آشنا میشوید، بلکه یک نقشه راه شخصیسازی شده برای فتح قلههای فروش در کسبوکار خودتان به دست خواهید آورد.
برای دریافت مشاوره رایگان و هماهنگی جهت نیازسنجی کسبوکارتان، همین امروز با ما تماس بگیرید.
دوره های برگزار شده آموزشی تکتو
آموزش بازاریابی و پاسخگویی تلفنی در انتشارات مهر و ماه
آموزش پاسخگویی تلفنی در کال سنتر شرکت کارگزاری بانک صنعت و معدن
آموزش پاسخگویی تلفنی برای پرسنل خدمات پس از فروش شرکت نوین چرم
آموزش پاسخگویی تلفنی برای پرسنل فروشگاه اینترنتی شرکت نوین چرم
آموزش کارکنان کال سنتر شرکت لبنیات میهن
آموزش کارکنان فروش تلفنی و مشاوره تلفنی داروخانه آنلاین داروکده
کلینیک درمانی دکتر شادی مظلومی
آموزش بازاریابی تلفنی ویژه مربیان کارآفرینی سازمان فنی و حرفه ای کشور
آموزش کارکنان سازمان اتکا
آموزش تارگت زدن در هایپر کالای بهشت شرق
آموزش خدمات پس از فروش در شرکت تخت جمشید
همچنین:
شرکت صرافی گلکسی پی جی (Galaxy PG)
شرکت مراقبت و پرستاری سلامت اول
شرکت صنایع الکترونیک زعیم
شرکت کرمان خودرو
شرکت بم خودرو
چاپخانه ایران کهن
پتروشیمی شازند
فولاد خوزستان
شرکت صنعتی و معدنی توسعه فراگیر سناباد
هلدینگ حقوقی املاک کیاهوم
شرکت آقای سکه
آموزش کال سنتر و مرکز تماس شرکت زودپک
آموزش کارکنان خدمات پس از فروش و ارتباط با مشتریان شرکت صنام
[…] دانستن اهداف و چشم اندازها نمیتوان نسبت به ساخت تیم فروش بدرستی عمل […]