تارگت فروش چیست و چگونه میتوانیم آن رایاد بگیریم؟

تارگت فروش (Sales Target) به مقدار مشخصی از محصولات یا خدماتی که یک شرکت یا کسب و کار می‌خواهد در یک دوره زمانی مشخص (معمولاً یک ماه، یک چهارم، یک نیمه، یک سال و غیره) بفروشد، اطلاق می‌شود. تعیین تارگت فروش معمولاً به عنوان یک بخش اساسی از برنامه‌ریزی استراتژیک و مدیریت فروش در یک سازمان یا کسب و کار انجام می‌شود.

تارگت فروش می‌تواند به چندین شکل مختلف مطرح شود، از جمله:

۱٫ تارگت مالی: تعداد پولی که باید از فروش محصولات یا خدمات به دست آید. مثلاً فروش بر اساس درآمد یا سود.

۲٫ تارگت واحد: تعداد واحدهای محصولات یا خدماتی که باید به مشتریان فروخته شود.

۳٫ تارگت زمانی: مهلت زمانی که برای دستیابی به تارگت فروش تعیین می‌شود. مثلاً تارگت ماهانه، سالانه و غیره.

۴٫ تارگت محصول: تعیین تارگت برای محصولات خاص یا دسته‌های محصولی خاص.

۵٫ تارگت منطقه‌ای یا جغرافیایی: تعیین تارگت برای فروش در مناطق خاص یا بازارهای خاص.

تارگت فروش معمولاً به عنوان یک ابزار برنامه‌ریزی و انگیزشی برای تیم فروش استفاده می‌شود. اندازه‌گیری پیشرفت در دستیابی به تارگت‌های فروش می‌تواند به کسب و کار کمک کند تا به عملکرد فروش خود نظارت دقیقتری داشته باشد و برنامه‌ها و استراتژی‌های خود را تنظیم و تجزیه و تحلیل کند.

برای هماهنگی جهت برگزاری کلاس ها و دوره های آموزشی با شماره ۰۹۱۹۰۹۸۰۱۵۲ تماس بگیرید

۲۵ نکته درباره تارگت فروش

تارگت فروش یک مسأله کلیدی در مدیریت فروش است و تاثیر بزرگی بر عملکرد و موفقیت یک کسب و کار دارد. در ادامه ۲۵ نکته مهم درباره تارگت فروش آورده شده است:

۱٫ تارگت فروش باید مشخص و قابل اندازه‌گیری باشد.

۲٫ تارگت‌ها باید واقع‌گرا و قابل تحقق باشند.

۳٫ تارگت‌های فروش معمولاً باید زمان‌بندی داشته باشند.

۴٫ تارگت‌های فروش می‌توانند بر اساس میزان درآمد، تعداد واحد محصول، تعداد مشتریان و یا سود نهایی تعیین شوند.

۵٫ تارگت فروش باید با استراتژی و اهداف کلان کسب و کار هماهنگ باشد.

۶٫ تارگت فروش ممکن است به صورت ماهانه، سالانه، ربع سال یا دوره‌های دیگر تعیین شود.

۷٫ تارگت فروش باید به تیم فروش ارائه شود و آنها باید در جهت دستیابی به آن کار کنند.

۸٫ تعیین تارگت فروش به تیم فروش انگیزه می‌دهد و به ایجاد رقابتی سالم در تیم کمک می‌کند.

۹٫ تارگت فروش باید قابل تنظیم باشد و در صورت نیاز می‌تواند تغییر کند.

۱۰٫ تمرکز بر تارگت‌های فروش می‌تواند به بهبود برنامه‌ها و استراتژی‌های بازاریابی و فروش کمک کند.

۱۱٫ تارگت فروش باید با اهداف مالی کلان کسب و کار همخوانی داشته باشد.

۱۲٫ تجزیه و تحلیل دقیق از عوامل مختلف می‌تواند در تعیین تارگت فروش مفید باشد.

۱۳٫ تارگت فروش باید قابل دستیابی باشد تا اعضای تیم فروش به آن اعتماد داشته باشند.

۱۴٫ توجه به شناخت مشتریان و بازار می‌تواند به دستیابی به تارگت‌ها کمک کند.

۱۵٫ اطلاعات و ابزارهای مناسب برای اندازه‌گیری پیشرفت در دستیابی به تارگت‌های فروش باید در دسترس باشند.

۱۶٫ نظارت مداوم بر تارگت فروش و اصلاح در صورت لزوم ضروری است.

۱۷٫ تیم فروش باید مشارکتی در تعیین تارگت‌های خود داشته باشند.

۱۸٫ ارتباط موثر بین تیم فروش و دیگر بخش‌های سازمان به دستیابی به تارگت‌ها کمک می‌کند.

۱۹٫ تعیین تارگت‌های فروش باید به تناسب با اندازه و عملکرد کسب و کار باشد.

۲۰٫ ترکیبی از تارگت‌های کوتاه‌مدت و بلندمدت می‌تواند موثر باشد.

۲۱٫ تارگت فروش باید توسط تمام اعضای تیم فروش قابل فهم باشد.

۲۲٫ تحلیل وضعیت بازار و رقبا می‌تواند در تعیین تارگت‌های فروش مفید باشد.

۲۳٫ انگیزه و انعطاف در تیم فروش برای دستیابی به تارگت‌ها بسیار مهم است.

۲۴٫ معیارهای کیفیت و خدمات مشتریان نیز در تعیین تارگت‌های فروش باید مد نظر باشند.

۲۵٫ تعیین تارگت‌های فروش باید با تغییرات در محیط کسب و کار و بازار هماهنگ باشد.

دوره های آموزشی قابل ارائه برای سازمان ها و ادارات و شرکت ها

دوره آموزشی مهارت های نرم
دوره آموزشی رفتار سازمانی
دوره آموزشی روش تدریس
دوره آموزشی تکریم ارباب رجوع
دوره آموزشی خدمات پس از فروش
دوره آموزشی ارتباط موثر با مشتری
دوره آموزشی رشد فردی و رشد سازمانی
دوره آموزشی ایجاد انگیزه در کارکنان ویژه مدیران
دوره آموزشی افزایش بهره وری کارکنان
دوره آموزشی ایجاد تعامل بین پرسنل
دوره آموزشی جذب مشتری و نگهداشت مشتری
دوره آموزشی بازاریابی
دوره آموزشی فروش
دوره آموزشی بازاریابی تلفنی
دوره آموزشی مدیریت زمان
دوره آموزشی دیجیتال مارکتینگ
دوره آموزشی امنیت اطلاعات در سازمان ها
دوره آموزشی اخلاق فردی، اجتماعی و اداری
دوره آموزشی کارآفرینی
دوره آموزشی ارتقاء سلامت اداری
دوره آموزشی ارتقاء بهداشت و سلامت

آموزش تارگت مارکتینگ

برای هماهنگی جهت برگزاری کلاس ها و دوره های آموزشی با شماره ۰۹۱۹۰۹۸۰۱۵۲ تماس بگیرید

در صورتی که برای گسترش کسب و کارتان با مشکل موجه هستید و نیاز به مشاوره دارید می توانید از مشاورین گروه آموزشی پژوهشی تکتو استفاده نمایید.

ما و همکارانمان در گروه آموزشی پژوهشی تکتو ،به شما کمک خواهیم کرد تا کسب و کار خود را شروع کنید و به درآمدزایی برسانید.

راه‌های تماس با گروه آموزشی تکتو

ایمیل: takto.ir@gmail.com