خدمات مشاوره مدیریت فروش 

خدمات مشاوره بازاریابی گروه تکتو

مشاوره بازاریابی و برندینگ ( فردی و سازمانی )
مشاوره فروش و فروش حرفه ای
عارضه یابی فروش و بازاریابی و آسیب شناسی علل کاهش فروش
مشاوره در طراحی چارت سازمانی فروش به همراه پیاده سازی فرآیند های فروش موثر و اتوماسیون آن
آموزش تیم فروش و بازاریابی با متد جدید و فرآیند محور
مشاوره در انتخاب و جذب همکاران جدید و توسعه تیم بازاریابی و فروش
مشاوره در تعیین شاخص های کلیدی عملکرد KPI ,KRI, PI به همراه پیاده سازی و کنترل آن در سازمان
مشاوره در انتخاب نام برند

 

قیمت گذاری و تعیین استراتژی های قیمت گذاری پویا یا Dynamic Pricing
طراحی ارزش پیشنهادی و همگن سازی آن با بازار
مشاوره و کسب آگاهی در مورد بازارهای نوظهور
مشاوره در توسعه محصول و کانال های توزیع
تهیه و تدوین برنامه های بازاریابی فروش
مشاوره در تهیه استراتژی ها و راهبرد های رقابت در بازارهای با رقابت بالا
تحلیل ورود به بازار جدید و اندازه گیری بازار و تحلیل آینده آن

مشاور مدیریت فروش مهمترین چالش دردوام و ادامه حیات یک شرکت میباشد.چه بسا شرکت هایی هستند که از منابع مالی مناسبی برخوردارند ولی به علت عدم درک صحیح از پروسه فروش علمی، دارا نبودن تیم مناسب فروش ودر عین حال ندانستن تاکتیک ها وروش های مدرن در فروش چه به صورت حضوری ،چه تلفنی و چه آنلاین دچار شکست در آن کسب وکار میشوند.

در یک سازمان اگر همه بخش ها از واحد منابع انسانی گرفته تا مالی ، تحقیق وتوسعه ، سیستم و برنامه ریزی وبازاریابی وظایف خود را درست انجام دهند ولی یک روش سیستماتیک و علمی برای فروش پیش بینی نشده باشد قطعآ خروجی کل کار به شکلی نامطلوب خواهد بود.

 

رابطه بازاریابی وفروش

مشاور مدیریت فروش مشاوره فروش sale consultant در بسیاری از شرکت های ایرانی مشاهده کرده ام که تفاوتی میان بازاریابی وفروش قائل نیستند و درک مشخصی از رابطه بین بازاریابی وفروش ندارند. واحد بازاریابی وواحد فروش در عین حال که هر کدام وظایف مشخص و مهمی دارند ، در یک رابطه مستقیم و تنگاتنگ نیز با یکدیگر قرار می گیرند :

 

 

همانطور که ملاحظه میشود خروجی واحد بازاریابی در قالب برنامه بازاریابی (Marketing Plan) به واحد فروش میرسدوواحد فروش آن را پیاده سازی میکند.اطلاعاتی که از بازار بدست می آید برای تحلیل مجددا به واحد بازاریابی میرود که در کنار استراتژی های سازمان ، برنامه ی بازاریابی مجددا به روز و تدوین گردد.این چرخه همواره در کنار یکدیگر با یک نظم مشخص در شرکت های موفق مشغول به کار است.

 

 

خدمات تیم مشاوران ما در حوزه مدیریت فروش :

 

ارائه برنامه آموزشی و نقشه راه برای تضمین و جلوگیری از عدم موفقیت دوره‌ آموزش فروشندگی حرفه‌ای.
ارائه گزارش.
تقویت یادگیری و انتظارات.
طراحی آموزش اثربخش.
تعیین، حمایت و اقدام.
تمرکز بر ویژگی‌ها و توانمندی‌ها.
آموزش شناخت محصول و تکنیک‌های فروش حرفه‌ای برای تشریح سلیس و روان.
هماهنگی کسب‌وکار با نیازهای آموزشی.

 

آموزش تکنیک‌های فروشندگی حرفه‌ای برای افزایش موفقیت فروشنده و تیم فروش.

(عناوین استراتژیک برای دستیابی به حداکثر تأثیر آموزش فروش بر تیم فروش است):
مهندسی فروش و تحلیل ،عارضه‌یابی فرایند فروش ( تلفنی، اینترنتی، رودررو Face To Face )
آموزش مدیریت فروش حرفه‌ای برای مدیران واحد فروش و سرپرستان فروش منطقه‌ای و سرپرستان فروش بین‌المللی.
با پشتیانی علمی و نیز تجربه علمی فروش حرفه‌ای Professional Sales Management در بازار عمده و خرد فروشی (محصولات و خدمات) معمولی و حتی تخصصی مانند دارو و تجهیزات پزشکی داخل و خارج کشور، بر آن شده است تا تجربیات علمی و عملی را در اختیار سازمان‌های ایرانی قرار دهد.نقش ما ارائه راه‌حل عملی بر اساس استراتژی‌های تدوین‌شده سازمانی شماست. مشاوره و مدیریت فروش تکتو

 

 

 

خدمات مشاوره و آموزش فروش موفق توسط گروه آموزشی تکتو

• آموزش بازاریابی و مدیریت بازار
• آموزش روانشناسی فروش موفق
• ایجاد روابط بلند مدت با مشتری
• برنامه ریزی و ساماندهی نیروهای فروش در جهت افزایش فروش
• مشاوره در زمینه تجربه مشتری و وفاداری مشتریان
• تقویت تیم فروش بدون استخدام
• یافتن بازارهای جدید
• تقسیم بندی جدید بازار و مشتریان
• تکنیک های فروش موفق در بازاریابی شبکه ای
• طراحی مجدد ساختار سازمانی برای منعطق نمودن آن جهت چالاکی در واکنش به بازار
• استفاده از فناوری های جدید برای موفقیت در فروش
• نوآوری در محصولات و خدمات
• مهندسی فروش و تحلیل و عارضه یابی فرآیند فروش
• تکنیک ارتباط مؤثر در فروش حضوری و تلفنی و تمام کردن فروش
• آموزش فروش و تکنیک های حرفه ای فروش از زبان مشتری
• مشاوره در حوزه نوبل فروش (تکنیکهای بازاریابی کم خرج و پرسود)
• مشاوره در زمینه ارائه محصول جدید
• مشاوره در زمینه تعیین استراتژی قیمت گذاری
• مدیریت وصول مطالبات
• آموزش اصول و فنون مذاکره و تکنیک های مذاکره حرفه ای در فروش
• مهارت‌های ارتباط با مشتریان شاکی
• ارائه راهکارهای نوین جهت فروش اینترنتی
• استراتژی فروش بسیار موفق و راهکارهای افزایش فروش در شرایط بازار دشوار و رکود
• راه اندازی و استقرار فروش مویرگی
• استقرار نرم افزارها وسخت افزارهای فروش
• پیاده سازی و بهینه سازی سیستم های جامع مدیریت فروش

 

سرفصل های خدمات عارضه یابی و رفع عارضه گروه آموزشی پژوهشی تکتو

خدمات عارضه یابی و رفع عارضه در دسته بندی های مختلف اعم از مدیریتی، بازاریابی و فروش و تبلیغات، تولید و R&D، منابع انسانی، سیستمی و ساختاری (چارت، فلوچارت، مالی، حقوقی) و دیجیتال مارکتینگ ارائه می گردد که در ادامه سرفصل خدمات هر یک از حوزه های ذکر شده را خواهید دید.

لازم بذکر هست که تعداد زیادی از خدمات ارائه شده در سرفصل های ذیل، قابلیت برگزاری دوره های آموزشی را نیز دارا بوده که تا کنون دوره های موفقی در بسیاری از حوزه های مذکور، برگزار شده است.

عارضه یابی حوزه تولید

در فرآیند عارضه یابی و رفع عارضه این حوزه فازهایی از قبیل برنامه ریزی، تامین، تولید، نگهداری و تعمیرات و انبار در نظرگرفته شده است.

عمده خدمات حوزه تولید و R&D عبارتند از :

• مشاوره سیستم های مدیریت کیفیت (سری ایزو)
• راه اندازی سیستم کدینگ انبار
• راه اندازی سیستم ارزیابی تامین کنندگان
• راه اندازی سیستم ۵S
• راه اندازی سیستم برنامه ریزی تولید (BOM, OPC, …)
• آدیت فرآیند تولید
• ممیزی داخلی
• راه اندازی سیستم نگهداری تعمیرات
• استقرار MFCA (استاندارد ۱۴۰۵۱ و ۱۴۰۵۲)
• کنترل پروژه
• کنترل موجودی
• کنترل کیفیت
• طراحی و استقرار سیستم مدیریت دانش

بهترین مشاوره راه اندازی کسب و کار

حوزه مدیریت

خدمات حوزه مدیریتی بیشتر در حوزه مدیریت کلان صورت می پذیرد. به تجربه سالیان به این نتیجه رسیده ایم که نگرش مدیریت ارشد سازمان، در همه بخش ها ریشه می دواند. پس این حوزه یکی از مهمترین حوزه ها در بخش عارضه یابی و رفع عارضه فرآیند توسعه کسب و کار شرکت می باشد.

عمده خدمات حوزه مدیریت عبارتند از :

• عارضه یابی و ارزیابی سازمان ۱+۵ محوره
• عارضه یابی با روش bsc
• تدوین طرح کسب و کار BP
• استقرار فرآیند هدف گذاری و بهبود کسب و کار
• EFQM
• منتورینگ و کوچینگ مدیران ارشد
• طراحی شاخص های کنترل و بهره وری مدیریت
• طراحی دشبورد مدیریتی مدیرعامل

حوزه منابع انسانی

ما منابع انسانی را به عنوان یکی از سرمایه های اصلی سازمان شناخته و به منظور مدیریت و توسعه منابع انسانی شرکت ها و کسب و کارها با دیدگاه چابک و عملیاتی، خدمات خود را از برنامه ریزی منابع انسانی و تعریف شغل تا جذب و استخدام و طراحی سیستم جذب و پاداش ارائه می نماییم.

عمده خدمات حوزه منابع انسانی HR عبارتند از :

• تدوین شاخص های بهره وری HR
• برنامه ریزی منابع انسانی
• تجزیه تحلیل شغل (تدوین شرح شغل و شرایط احراز شغل)
• کارمندیابی، جذب و استخدام منابع اثربخش و کارآمد
• معارفه و آموزش منابع انسانی مبتنی بر محتوای کسب و کار
• راه اندازی مکانیزم ارزیابی عملکرد منابع انسانی
• استقرار سیستم حقوق و دستمزد
• استقرار سیستم تنبیه و پاداش
• تدوین آئین نامه انضباطی
• تهیه شناسنامه شغلی

حوزه بازاریابی و فروش

مشکل بسیاری از شرکتهای کوچک و متوسط در بخش بازاریابی و فروش می باشد. رشد و توسعه شرکت مستلزم داشتن طرح مدون بازاریابی و فروش و سازمانی قدرتمند جهت اجرای طرح های بازاریابی می باشد.

گروه آموزشی تکتو افتخار دارد با طراحی و اجرای پروژه های متنوع در این بخش همراه سازمان شما باشد. دیده شدن محصول یا خدمت در دنیای امروز وجه تمایز شرکت های موفق با شرکت های رو به افول می باشد. به این منظور ارائه خدمات در حوزه تبلیغات با محوریت تهیه طرح تبلیغات شرکت ها و بالاخص شرکت های فناور در دستور کار گروه آموزشی تکتو قرار دارد.

عمده خدمات در حوزه بازاریابی، فروش و تبلیغات عبارتند از :

• تدوین بوم کسب و کار
• طراحی و راه اندازی سازمان فروش (مویرگی)
• طراحی سیستم حقوق و پورسانت تیم فروش و درگاههای فروش
• تدوین استراتژی های بازاریابی
• مطالعات و تحقیقات بازار
• تحقیقات بازاریابی
• تدوین برنامه بازاریابی MP
• تدوین برند بوک واستراتژی برند
• طراحی و اجرای برنامه ها و راهکارهای فروش
• راه اندازی سیستم CRM
• راه اندازی باشگاه مشتریان
• طراحی و اجرای برنامه تبلیغاتی با متد ۵M
• تهیه متریال پرزنت و معرفی شرکت و محصول
• طراحی کمپین تبلیغاتی
• تدوین طرح روابط عمومی
• تدوین استراتژی و برگزاری سمینار، همایشات و رونمایی

رفع مشکلات سیستمی و ساختاری

یکی از اصول اولیه مدیریت کسب و کار و شرکت؛ طراحی چارت، فلوچارات سازمانی، داشتن سیستم مالی، مالیاتی، حقوقی و قراردادهای صحیح است. گروه آموزشی تکتو با ارائه مشاوره و خدمات تخصصی در زمینه تهیه انواع طرح های امکان سنجی فنی و اقتصادی پیش از راه اندازی کسب و کار، به مدیریت و کاهش ریسک کسب و کار شما کمک می کند.

عمده خدمات حوزه سیستمی و ساختاری عبارتند از :

• تدوین چارت و ساختار سازمانی
• مهندسی فرآیندهای سازمانی، مکانیزم های اجرایی، سیستم سازی و مستند سازی
• طبقه بندی مشاغل
• طراحی الگوهای سازمان یادگیرنده
• پیاده سازی سیستم های بهره وری
• طراحی، برنامه ریزی و کنترل پروژه
• طراحی برنامه مالی
• طراحی منابع مالی
• طراحی و استقرار امور حسابداری/ انجام امور مالی
• انجام امور مالی/ ثبت سیستمی اسناد مالی
• انجام امور حقوق و دستمزد
• راه اندازی واحد امکان سنجی
• ارزیابی و مدیریت ریسک
• تدوین طرح امکان سنجی اقتصادی
• حقوقی و قراردادها (ثبت و تنظیم قراردادهای تجاری و پرسنل)

دیجیتال مارکتینگ 

همانطور که می دانید وبسایت و شبکه های اجتماعی و … ویترین کسب و کار و شرکت یا سازمان شما بوده و از طرفی هم با توجه رشد روز افزون تمایل کاربران به استفاده از فضای مجازی و دریافت خدمات از این بستر، اهمیت فعالیت در این بستر دو چندان شده است. تا جایی که اغلب کاربران خدمات و محصولات شما را با توجه به وضعیت برند کسب و کار شما در فضای مجازی، قضاوت کرده و نسبت به میزان ارتباط با شما تصمیم می گیرند.

خدمات این حوزه مکمل بخش آفلاین مارکتینگ بوده و البته از استراتژی کلان مجموعه نیز تبعیت خواهد کرد.

عمده خدمات حوزه دیجیتال مارکتینگ عبارتند از :

• طراحی و مدیریت وبسایت
• UI/ UX/ UX PITCH
• تولید محتوا (متن، صوت، تصویر)
• آشنایی با اصول dm
• SEM بازاریابی توسط موتورهای جستجو
• SEO بهینه سازی برای موتورهای جستجو
• سوشیال مارکتینگ
• بلاگ مارکتینگ
• ایمیل مارکتینگ
• ویدئو مارکتینگ
• تبلیغات (بنری، کلیکی و …)
• موبایل مارکتینگ

 

در صورتی که برای گسترش کسب و کارتان با مشکل موجه هستید و نیاز به مشاوره دارید می توانید از مشاورین گروه آموزشی پژوهشی تکتو استفاده نمایید.

ما و همکارانمان در گروه آموزشی پژوهشی تکتو ،به شما کمک خواهیم کرد تا کسب و کار خود را شروع کنید و به درآمدزایی برسانید.

 

راه‌های تماس با گروه آموزشی تکتو

ایمیل: takto.ir@gmail.com