مدیریت در شرکت‌های پخش همواره با چالش‌هایی پویا مواجه است. اما چگونه میتوان این چالش‌های مدیریتی را هموار کرد؟ در این نوشته به بررسی مدیریت در شرکت‌های پخش می پردازیم.

شرکت پخش واسطه‌ای بین تولیدکننده و مصرف‌کننده است که وظایف مختلفی را در زنجیره تامین کالا بر عهده دارد.

فعالیت‌های اصلی شرکت‌های پخش عبارتند از:

• خرید عمده کالا از تولیدکنندگان: شرکت‌های پخش، محصولات را به صورت عمده از تولیدکنندگان خریداری می‌کنند و در انبارهای خود ذخیره می‌کنند.
• انبارداری و نگهداری کالا: ذخیره‌سازی اصولی کالا در شرایط مناسب، از جمله وظایف مهم شرکت‌های پخش است.
• ارسال و توزیع کالا: شرکت‌های پخش، کالاها را با استفاده از ناوگان حمل و نقل خود به خرده فروشان یا مصرف کنندگان نهایی ارسال می‌کنند.
• بازاریابی و فروش: برخی از شرکت‌های پخش، وظایف بازاریابی و فروش محصولات را نیز بر عهده دارند و به این ترتیب به افزایش فروش تولیدکنندگان کمک می‌کنند.
• ارائه خدمات پس از فروش: برخی از شرکت‌های پخش، خدمات پس از فروش، مانند نصب و تعمیر محصولات را نیز ارائه می‌کنند.

مزایای استفاده از شرکت‌های پخش:

• کاهش هزینه‌ها: استفاده از شرکت‌های پخش می‌تواند به تولیدکنندگان در کاهش هزینه‌های حمل و نقل، انبارداری و بازاریابی کمک کند.
• افزایش دسترسی به بازار: شرکت‌های پخش می‌توانند محصولات را به طیف وسیع‌تری از مشتریان در مناطق مختلف عرضه کنند.
• ارائه خدمات تخصصی: شرکت‌های پخش از تخصص و دانش لازم در زمینه زنجیره تامین کالا برخوردار هستند و می‌توانند خدمات باکیفیتی را به تولیدکنندگان و مصرف کنندگان ارائه کنند.

انواع کانال‌های توزیع:

• تولیدکننده – مصرف کننده: در این نوع کانال، تولید کننده محصول خود را به طور مستقیم به مصرف کننده نهایی می فروشد. این روش معمولاً برای محصولاتی که قیمت بالایی دارند یا نیاز به خدمات پس از فروش تخصصی دارند، استفاده می شود.
• تولیدکننده – خرده فروش – مصرف کننده: در این نوع کانال، تولید کننده محصول خود را به خرده فروش می فروشد و خرده فروش آن را به مصرف کننده نهایی می فروشد. این متداول ترین نوع کانال توزیع است و برای طیف گسترده ای از محصولات استفاده می شود.
• تولید کننده – عمده فروش – خرده فروش – مصرف کننده: در این نوع کانال، تولید کننده محصول خود را به عمده فروش می فروشد، عمده فروش آن را به خرده فروش می فروشد و خرده فروش آن را به مصرف کننده نهایی می فروشد. این کانال توزیع برای محصولاتی که تقاضای زیادی دارند و باید در حجم زیاد توزیع شوند، استفاده می شود.

انتخاب کانال توزیع مناسب:

انتخاب کانال توزیع مناسب به عوامل مختلفی مانند نوع محصول، بازار هدف، استراتژی بازاریابی و توانایی های مالی شرکت بستگی دارد.