مشاوره و آموزش بازاریابی صنعتی یا بازاریابی B2B برای شرکت ها

بازاریابی صنعتی یا بازاریابی B2B چیست؟

بازاریابی صنعتی یا بازاریابی B2B نوعی از بازاریابی است که در آن یک شرکت، کالاها و خدمات مورد نیاز شرکت دیگری را فراهم می‌کند. در واقع، فروشنده و مشتری در این حوزه از بازاریابی، هر دو صاحب کسب و کار هستند. شرکت‌هایی از قبیل جنرال الکتریک و آی بی ام، میلیون‌ها دلار در روز را صرف خرید محصولاتی می‌کنند که برای تداوم کسب و کارشان ضروری است.

فهرست سرفصل ها و رئوس مطالب مطرح شده در این دوره آموزشی:

•  مدیریت بازاریابی صنعتی
  1. تعریف
  2. نقش مدیریت بازاریابی
  3. مدیریت بازاریابی صنعتی
  4. تفاوت بازاریابی کالای صنعتی و بازاریابی کالای مصرفی
  5. بازاریابی شرکت به شرکت
•  قیمت گذاری
  1. تعریف
  2. اهداف قیمت گذاری
  3. فرایند قیمت گذاری
  4. تعیین هدف قیمت گذاری
  5. تحلیل هزینه ها و قیمت ها و محصولات رقبا
  6. شیوه های قیمت گذاری
•  توسعه تجاری (روش های گسترش بازار)
  1. توسعه تجاری
  2. متنوع سازی متمرکز و غیرمتمرکز
  3. متنوع سازی افقی و ترکیبی
  4. ساختار بازاریابی موثر
  5. توسعه محصول (یا خدمت) جدید
• بازاریابی محصولات جدید
  1. انواع محصولات جدید
  2. عرضه محصولات جدید
  3. منحنی عمر کالای صنعتی و استراتژی ها
  4. توسعه استراتژی کالا برای کالاهای فعلی
  5. بازاریابی خدمات صنعتی
  6. نیاز به محصولات جدید
• بسته بندی
  1. تعریف
  2. بررسی سهم بسته بندی فعالیت های صنعتی
  3. بسته بندی کالا و بازاریابی
•  توزیع کالای صنعتی و مدیریت نیروی فروش
  1. توزیع محصولات و خدمات صنعتی
  2. برنامه مدیریت نیروی صنعتی
  3. شناخت نقش نیروی فروش
  4. نقش نیروی فروش شخصی در بازاریابی صنعتی
• تحقیقات بازاریابی صنعتی
  1. تحقیقات بازاریابی در بازاریابی صنعتی
  2. روش های انجام تحقیقات بازار برای محصولات صنعتی
  3. تهیه پرسشنامه و نمونه گیری، استفاده از نتایج حاصل از تحقیقات بازاریابی صنعتی در تهیه برنامه های بازاریابی در واحدهای تولیدی
• تحلیل اقتصادی و موقعیت اقتصادی کشور
  1. تشخیص مسائل و مشکلات بخش های مختلف صنایع و کشاورزی
  2. وجوه اشتراک بازاریابی صنعتی با مدیریت تولید، اقتصاد مدیریت، مدیریت مالی و مدیریت منابع انسانی
  3. تاثیر صادرات کالاهای صنعتی بر رشد اقتصادی در ایران
•  رفتار خریدار در بازارهای صنعتی
  1. مدل های مرتبط با رفتار خریدار صنعتی
  2. کاربرد مدل های رفتار خریدار صنعتی
  3. رضایت، وفاداری و حفظ مشتری
  4. روابط خریدار و فروشنده و مدیریت
• مدیریت محصول در بازارهای صنعتی
  1. انواع محصولات صنعتی
  2. محصولات و خدمات صنعتی استاندارد
  3. محصولات صنعتی تولید شده مبتنی بر سفارش
  4. تجهیزات و خدمات سرمایه ای
•  برنامه ریزی استراتژیک در بازارهای صنعتی
  1. رویکرد برنامه ریزی
  2. فرایند برنامه ریزی استراتژیک
  3. تحلیل محیط
  4. الگوی برنامه ریزی استراتژیک بازاریابی
  5. تجزیه و تحلیل و اندازه گیری شایستگی ها
  6. مزیت رقابتی
  7. ارزش استراتژیک
•  بخش بندی بازارهای صنعتی
  1. مفهوم بخش بندی بازار صنعتی
  2. مراحل بخش بندی بازارهای صنعتی
  3. روش های بخش بندی جدید در سطح شرکت
•  آمیخته ارتباطات بازاریابی صنعتی
  1. آمیخته ارتباطات بازاریابی صنعتی
  2. برنامه ارتباطات یکپارچه
  3. مدیریت تبلیغات صنعتی
  4. استراتژی توسعه پیام
  5. انتخاب رسانه برای بازاریابی صنعتی

خدمات تکتو در زمینه مشکلات واحدهای تولیدی و اقتصادی

۱- تشخیص مشکلات واحدهای تولیدی و اقتصادی

۲- تکنیک ها و مدل های متفاوت در حل مشکلات واحدهای تولیدی و اقتصادی

۳- چگونگی پیدا کردن راه حل های جایگزینی

۴- طراحی یک برنامه مناسب برای فعالیتهای اثربخش در حل مشکلات تولیدی –اقصادی و بازرگانی

۵- چگونگی پیاده سازی برنامه مطرح شده در واحدهای تولیدی و اقتصادی

۶- ارزیابی موفقیت آمیزبودن راه حل ها و برنامه ها

تبلیغات خوب و حرفه‌ای چیست؟