مهارت‌های کارآفرینی

من میخواهم یک کارآفرین شوم، از کجا شروع کنم؟
چرا باید کارآفرین شویم تا ثروتمند شویم؟
شما برای اینکه درآمد داشته باشید، باید به هر حال کاری داشته باشید.

رابرت کیوساکی نویسنده کتاب انقلابی «پدر پولدار پدر بی پول» به طور کلی انواع کسب درآمد را به ۴ طریق تقسیم کرد :

کارمند (شما بابت ساعاتی که کار میکنید، پول دریافت میکنید)
خوداشتغالی (شما کار و زمان تان دست خودتان است؛ راننده تاکسی، آرایشگر، بقال)
کسب وکار (شما ایده و فکر تان را تبدیل به پول کردید؛ مثل پودر سوخاری KFC)
سرمایه گذاری (شما کاری کردید که پول شما، برای شما کار کند؛ مثل خرید سهام)
اگر میخواهید ثروتمند شوید، باید بتوانید از مرحله ۱ یا ۲ به مرحله ۴ برسید.
راه میانبری هم وجود ندارد…باید گام به گام مراحل را طی کنید. شما باید ابتدا از فاز کارمندی یا خوداشتغالی شروع کنید به فاز کسب و کار برسید و سپس پول تان را سرمایه گذاری کنید؛ این تنها راهش است.

این الگوی ثروت است !
شاید بپرسید «خب اگر اینقدر راحت است چرا همه اینکار را انجام نمیدهند؟»
سوال خوبی است… چون کارآفرینی سخت است ! شما باید چند سال از زندگیتان را طوری تلاشکنید که دیگران حاضر نیستند تلاش کنند تا بقیه عمرتان را طوری زندگی کنید که دیگران هرگز نتوانند زندگی کنند.

یعنی فقط کافیه کارآفرین بشم و بعد تمام؟
خیر دوست خوبم…!
کارآفرینی یک رویداد نیست؛ بلکه یک روند است.

شما به اصطلاح با کارآفرین بودن شغل خود را تبدیل به تفریح خود میکنید و با اینکار هرروز با روحیه بالا و انرژی شروع به کار میکنید؛ طوری که اگر به پول هم نیاز نداشته باشید باز حاضرید به سر کار بروید.

مانند خیلی از کارآفرینان بزرگی که میشناسیم بعد از بازنشستگی هنوز مشغول کار هستند.
مثلا وارن بافت، دومین فرد ثروتمند دنیا، در دهه ۸۰ زندگی اش است و هر روز صبح به محل کارش میرود با کارمندان جوانش مشغول به کار میشود.

من هم میتونم کارآفرین بشم؟

برای کارآفرین شدن باید دو گروه ویژگی داشته باشید؛
گروه اولی که میتوانند کارآفرین باشند :

خیلی جوان هستید
پول زیادی ندارید یا شاید فقیر هستید
اشتیاق و علاقه تان را پیدا کردید
پارتی و روابط ندارید
رویاپردازید
این گروه، میتوانند کارآفرین باشند… و شاید بهتر بگوییم… حتما باید کارآفرین شوند !

گروه دومی که میتوانند کارآفرین شوند :

بالای ۳۵ سال سن دارید
تقریبا پس انداز کمی دارید
ورشکسته شدید
هنوز رویاها و آرزوهایتان را در زندگی بدست نیاوردید
این گروه هم قطعا میتوانند کارآفرین شوند؛ مهم نیست چقدر دیر شده، مهم این است که در مسیر صحیحی حرکت کنید.

و اما مهمترین چیزی که یک کارآفرین را از افراد عادی متمایز میکنه، انرژی و پافشاری اوست.
سخت نیست مشتاق موفقیت باشید و بخواهید کسب و کارتان را راه اندازی کنید، چون این یک مهارتِ یاد گرفتنی است. شما باید راه آنرا یاد بگیرید؛

لری پیج از بنیانگذاران گوگل

لری پیج از بنیانگذاران گوگلخب، توضیحات تئوری را اینجا متوقت کنیم، بریم برسیم سروقت کارهای عملی…

منم میخوام کارآفرین بشم، از کجا باید شروع کنم؟
در قدم اول تبریک میگم به شما.
در فدم دوم باید شما اصولی که در این مطلب گفته میشود را یاد بگیرید
در قدم سوم، باید شروع کنید.
و برای اینکه باورهای اشتباه، رایج و کهنه را از وجودتان بیرون کنیم تا جلوی موفقیت تان را نگیرند، باید بدانید که شما برای کارآفرین شدن به هیچکدام از موارد زیر نیاز ندارید :

سابقه کار
پول
حامی
محیط خوب
شریک
یک مغز متفکر
ایده
تنها چیزی که برای کارآفرینی نیاز دارید؛ ساختن یک سیستم است که برایتان پول بسازد. شما باید یک ماشین پولسازی بسازید که نام آنرا کسب و کار میگذارند؛ برای مثال ماشین پول سازی شرکت مک دونالد به صورت زیر است :

سیستم شما از بخش های مختلفی تشکیل شده است.
بعضی ازین بخش ها در هر سیستم کسب و کاری وجود دارد. برای مثال در مدل ماشین کسب و کار مک دونالد شما میبینید که پول بدست آمده از فروش محصول مقداری در خود کسب و کار پس انداز میشود و مقداری از آن به عنوان سود وارد حساب بانکی صاحبان میشود.

یا کسب و کار شرکت گوگل به صورت زیر است :

اگر شما بتوانید یک سیستمی طراحی کنید، بسازید و بتوانید از آن نگه داری کنید، بدون شک در مدت کوتاهی ثروت زیادی بدست خواهید آورد (البته این به معنی سادگی این امر نیست…) چون خیلی از موانعی که در زندگی تابحال با آنها روبرو نشده بودید جلوی شما را خواهند گرفت !

ماجرا کم کم داره جالب میشه، اینطور نیست؟

چرا ایده ها هیچ ارزشی ندارند؟
یه خواهشی از شما داریم… هر چیزی راجع به ایده به شما یاد داده اند را فراموش کنید !

ایده ها چیزهای با ارزشی نیستند و شما ۱۰۰۰ تا ایده ناب هم داشته باشیم یک آدامس خرسی بابت آنها به شما نخواهند داد. پس خیالتان راحت باشد اگر ایده ای ندارید، به مشکلی برخورد نخواهید کرد.

اما این به معنی آن نیست که اصلا به ایده احتیاج ندارید.
شما به هرحال میخواهید روی چیزی به اسم ایده کار کنید؛ اما موضوع از این قرار است که سرنوشت کسب و کار شما به ایده شما بستگی ندارد… نباید فکر کنید خیلی چیز با ارزش و ناب و دست نیافتنی است.

حتی بزرگترین و ثروتمند ترین شرکت های دنیا ایده خیلی عجیب و نابی نداشتند؛ برای مثال :

Starbucks از ایده Selling coffee in Seattle که کافه های زنجیره ای بودند، الهام گرفت.
Facebook یک MySpace بهتر درست کرد.
Google یک Yahoo دیگر ساخت.
Microsoft از Apple تقلید کرد.
Apple نیز از Xerox الهام گرفته (اگر شک دارید کتاب، استیو جابز را بخوانید…)
ایده های ناب و خارق العاده قبلا انتخاب شدند، ساخته شدند و تمام شدند. تنها چیزی که الان باعث موفقیت هر ایده ای میشود زمان اجرای آن است. برای مثال، Google زمان خوبی برای اجرایی کردن ایده اش انتخاب کرد.

ایده کارآفرینی از کجا بیاریم؟
شما باید یا یک ایده ای که در حال حاضر هست را نوسازی کنید، چیزی به آن اضافه کنید و یا چیزی از آن کم کنید و وارد بازار کنید؛ به همین سادگی…

موضوع دیگری این است که خیلی از مردم ازین میترسند که کسب و کارشان را راه اندازی کنند مبادا رقبا آنها را ویران کنند !

دوستان…اما داشتن رقیب نشانه خوبی است. شما اگر رقیب نداشته باشید باید بترسید !
قبلا در مقاله «آیا ایده کارآفرینی شما موفق میشود شما را پولدار کند؟» خواندید که یکی از مولفه های ایده پولساز این است که رقیب دار باشد. داشتن رقیب یعنی وجود تقاضا و وجود تقاضا برای محصول یا خدمات شما نشانه خوبی است.

برای مثال؛
بهترین جا برای افتتاح کردن یک رستوران جدید درست کنار یک رستوران دیگر است.
زیرا رستوران اولی زحمت کشیده و کلی مشتری به آن منطقه آورده و شما که آنجا باشید مردم بیشتر راغب میشوند برای شام خوردن به آن منطقه بیایند.

خیلی وقت ها چندتا رقیب با هم باعث پیشرفت همدیگر میشوند؛ اینها چیزهایی است که در کسب و کار درک خواهید کرد. شما در میان رقیبان زیاد تنها کاری که باید انجام دهید تا باعث شود موفق شوید این است که فقط ۱۰% بهتر از رقیب باشید !

توصیه میکنیم کاری را شروع کنید، ایده ای را دست بگیرید، محصولی را بخواهید برای شروع بفروشید که خودتان عاشق آن هستید. زیرا از تمام جزییات آن باخبر هستید، دید خوبی از مشتریان آن محصول دارید و علاقه بیشتری به انجام آن کار خواهید داشت.

اگر عاشق گل و گیاه هستید، ایده ای حول این موضوع برای کارآفرینی شروع کنید.
و در آخر قسمت اول این سری مقالات، از مقاله «قدرتمندترین سلاح در جنگ با سختی های زندگی برای یک هدف» یادآوری میکنیم :

باید بدانید اگر شما بتوانید برای کسب و کاری که میخواهید انجام بدید یک «چرا؟» ی قدرتمند پیدا کنید (چرا میخواهید کسب و کاری راه اندازی کنید؟) حتما «چطور؟» آن را پیدا خواهید کرد… با اینکار مسیر موفقیت را به شدت کوتاه میکنید.

برای ثروتمند شدن باید کارآفرین (و بعد سرمایه گذار) باشید
برای رسیدن به مرحله سرمایه گذاری، باید از مرحله کارآفرینی حتما عبور کنید (میانبری درکار نیست)
کارآفرینی مسیر سختی است
شما هم میتوانید کارآفرینی کنید
برای کارآفرینی نیاز به یک سیستم دارید
ایده برای کارآفرینی اصلا لازم نیست ایده خیلی خَفَنی باشد
کافیست ایده ای معمولی پیدا کنید و ۱۰% بهتر از رقیب تان باشید

سلام من یک ایده ی خیلی خوب با سود خیلی خوب دارم ولی سرمایه ای ندارم چیکار کنم

من عاشق کارافرینی ام. لطفا راهنماییم کنید ممنون

سلام خسته نباشید من یک جوان ۲۳ سالم و میخوام که یه کارافرین موفق باشم میشه راهنمایی کنید اصلا نمیدونم از کجا شرو کنم

لطفا درباره ی برنامه ریزی مطالب بیشتری قرار بدین

سلام
میخواستم بپرسم برای کسانی که ایده کسب و کار هم ندارن آموزش های شما میتونه مفید باشه؟

با سلام
من با شراکت دوستانم در شهر قم یه گروه گرافیک دیزاین تشکیل در دادیم. از تشکیل این گروه شش ماه میگذره. تا یک هفته پیش سه تا طراح اینجا برای ما کار می کردند و روند کاریه خوبی داشتیم ولی ناگهان هر سه هر کدام به دلایل خود از دفتر ما رفتند. در حال حاضر درحال گرفتن نیروی جدید هستیم ولی در کلیت کار احساس می کنیم ایرادهایی داریم. میخواستم از گروه مشاوره شما کمک بگیرم تا مشکلاتمون حل بشه.
با تشکر

سلام
خانمی خانه دار هستم. تحصیلاتم دیپلم… مکانی واقع در خیابان جمهوری پاشاژ آلومینیوم به مساحت ۴۰۰ متر دارم که مجوز قبلی آموزشگاه کنکور بود و چند ساله که بسته افتاده… و در حال حاضر بی نهایت درصدد راه اندازی کاری هستم… ولی نمیدانم چه کاری یه چه شکلی انجام بدم.
سپاس اگر مرا راهنمایی کنید.

با سلام
من میخواستم اگه بشه یه شرکت کیک بزنم البته اینو هم بگم که یه آشنا سراغ دارم فرمول کیک رو برای چندتا شرکت درست میکنه
میخواستم بدونم شما میتونید منو راههنمایی کنید که چطور میتونم وام بگیرم هم برای زمین و هم برای دستگاه
من یه کارخانه دیدم با سوله ۱۰۰۰ متر هست مخصوص مواد غذایی البته اینطوری که گفتن جواز مواد غذایی داره
من برای کار آفرینی میخوام این کار رو کنم و اولین باره میخوام تو این کار باشم و از هیچ چیز کارخونه داری خبر ندارم .
میخوام بدونم منو میتونید تو گرفتن وام . برند و ….یا کار کردن برای باز پس دادن این وام و شروع فعالیت شرکت کمک کنید

من مهندس صنایع هستم ساکن تالش ،اما می خوام تو زمینه کشاوزری فعالیت کنم .سه هکتار مزرعه برنج کاری داریم که کشت دوم انجام نمیشه حدودا یک هکتار زمین خشکی دارم می خواستم بدونم با توجه به شرایط اب و هوا منطقه و بازار برای کشت دوم مزرعه و کشت زمین خشکی چه محصولی تولید کنم . ممنون از راهنمایتون

با ۱۳ میلیون تومن (یا ۲۰ تومن)چه کسب و کاری میشه انجام داد که درآمد زایی کنه برام،آیا مثلا میشه فرضا دستگاه جوراب بافی خرید یا…؟ممنون میشم که مرا راهنمایی کنید.

من خانم و فوق لیسانس مخابراتم.میخاستم بپرسم چه کار خصوصی ای مرتبط با رشته ام که ب سرمایه کم نیاز داشته باشد میتوان راه انداخت؟ریسکش هم پایین باشد.وام اشتغالزایی را از چه موسسه ای میتوان دریافت کرد؟

با سلام و خسته نباشید من میخوام جایگاه سی ان جی در شهرمون تنگستان راه اندازی کنم بنظر شما چقدر هزینه میبره در ضمن من سرمایه چندانی ندارم ولی زمین دارم

سلام وخسته نباشید-من لیسان اقتصاد بازرگانی دارم و الان خداروشکر جایی مشغول هستم اما ازکارم راضی نیستم-میخواستم برم دنبال شغل آزاد که درامد خوبی داشته باشد-لطفا راهنمایی بفرمایید-ممنون

با سلام، کارشناس کامپیوتر هستم با ۷ سال سابقه کار و سرمایه ای حدود ۴۰۰ میلیون تومان. خیلی دوست دارم یه کارگاه تولیدی بزنم در رابطه با رشته خودم اما نمیدونم به چه سمتی برم و چه محصولی تولید کنم. ممنون میشم راهنماییم کنید. با تشکر

با سلام و خسته نباشید .بنده میخوام با سرمایه کم یه کار خوب شروع کنم.
موقعیت من بندرعباس هست .میتونید بهم کمک کنید

سلام
یه پیشنهاد، به عنوان یک موسسه کار آفرین شاید بد نباشه که به این خیریه هایی که الان کم نیستن و تو تلویزیون هم زیاد برنامه دارن مشاوره بدین که به جای اینکه بخوان یه نفر رو موردی خوشحال کنن و پول بهش بدن همگی با هم یک کسب و کار راه بندازن که خونواده نیازمندا برن سرکار که هم جنبه عزت نفس نگه داشته شه هم برای چندین سال منبع درآمد داشته باشند.

چطور مخترع شویم ؟
آیا تا به حال فکر کردید که چه خوب است اگر چیزی اختراع کنید؟ چطور می توانید مخترع شوید؟ شاید هم یک ایده دارید که گمان می کنید از اجرای آن عاجزید!

سلام
من دو تا استخر جهت آبیاری قطره ای درختان احداث کردم بتنی و خاکی
سالن۱۰*۵۰ متری و بسیاری امکانات دیگر دارم .
اماده شراکت یا راهنمایی
ممنون

با سلام خدمت دوستان عزیز، من در حال حاضر تولیدی مارکهای ژلاتینی (صنعتی) دارم و درآمد کارم به لطف خدا خوبه، ولی برای توسعه کارم احتیاج به کسی دارم که بتونه هم از نظر مالی، وهم واردات دستگاه از ایتالیا بتونه کمک کنه، ی دستگاه مدنظر هست که بسیار عالیه و این مدل دستگاه رو کسی هنوز وارد نکرده و در آمد زایی بسیار بالایی داره،

سلام وقتتون بخیر. بنده یک زمین کشاورزی با شرایط مکانی خوب در نزدیکی شهرک صنعتی دارم. میخوام با استفاده از طرح مشارکت روستایی یک کارخانه تولیدی احداث کنم. برای اینکه ببینم با توجه به نوع طرحم میشه از این زمین استفاده کرد به کجا باید مراجعه کرد؟ اصلا ممکنه نهاد وسازمانی بگه شما حق نداری کارخونت رو تو این زمین بزنی؟ از کدوم اداره باید درخواست بدم واقدام کنم ؟چون باتوجه به طرح مشارکت روستایی همه طرح ها باید در روستا ایجاد بشن.ممنون میشم اگه در مورد زمین اطلاعاتی دارید کمک بفرمایید.
چون برای گرفتن جواز تاسیس هم به موقعیت زمین کاری ندارن و من جهت اخذ جواز،محل طرح رو بعد از انتخاب شهر، یکی از مناطق مجاز وارد کردم

سلام خسته نباشید میخواستم بدونم با مبلغ ۳۰ میلیون تومان چه کار درامدزایی میتونم راه اندازی کنم خودم خیلی به اشپزی علاقه دارم و استعداد دارم اما با این مبلغ فکر نکنم بتونم اشپزخانه راه بندازم ولی نظرم روی فست فوت است لطفا من رو راهنمایی کنید

با سلام خدمت دوستان ۴۴ ساله ام بازنشسته یکی از نهادهای دولتی دنبال کارآفرینی مخصوصا تولیدات هستم که بشه با سرمایه حدود ۶۰ میلیون انجام داد از راهنمایی تون ممنونم ۰۹۳۶۸۳۰۸۹۵۶

با عرض ادب و احترام خدمت شما
بنده ٢۶ ساله لیسانس صنایع غذایی دارم به همراه دوستم که لیسانس بازرگانی دارن در صدد انجام دادن کار خدماتی هستیم ولی متاسفانه هیچ ایده ای نداریم ، ما یه واحد ٧٠ متری با چندتا کامپیوتر و یه خانوم حسابدار داریم .
از شما تقاضا دارم که راهنماییمون کنید که چه کاری رو شروع کنیم لطفا

سلام من در حال انجام طرح یک مجتمع کشت و صنعت بزرگ برای تولید و صادرات گیاهان دارویی هستم اگر مایلید محبت کنید شماره تماستان را ایمیل بفرمایید . تشکر …… amshsham@yahoo.com

سلام ، من لیسانس مهندسی تاسیسات دارم چهار سال هست که در زمینه کولرگازی فعالیت دارم و با اینکه تو شهرکرد که یه شهر سرد سیر هست کار میکنم کاملا موفق بودم و کاملا شناخته شده هستم ، الان حدود یک سال هست که دارم برای تاسیس یک شرکت به عنوان کلینیک ساختمانی فکر میکنم که از صفر تا صد اجرا و فروش ملزومات مورد نیاز ساختمان رو ساپورت کنه ، تا حالا همش روی فکر و تحلیل خودم جلو رفتم ، اما امروز به ذهنم رسید که جهت مشاوره یه سرچی تو اینترنت داشته باشم ، ممنون میشم جهت راه اندازی و رفع عیب روند کار شرکتم من رو راهنمایی کنید

سلام.من به تازگی با سایت شما آشنا شدم.اگه ممکنه من رو راهنمایی کنید.من فارق التحصیل رشته نقاشی هستم و علاقه زیادی هم به هنرهای دستی مختلف از جمله سوزن دوزی دارم و تا حدودی با این هنرها آشنا هستم و دیپلم خیاطی هم دارم و مهارتم در این زمینه در حد متوسط هست.اما مشکل من اینه که نمیدونم باید از کجا شروع کنم.اینقدر در زمینه این هنرها دست زیاده که کاملا گیج شدم.نمیدونم آیا وقت گذاشتن و تولید کردن در این زمینه ها درسته؟ یا بهتره برای یه نمایشگاه برنامه‌ریزی کنم؟ نمیدونم بهتره مثلا در زمینه سوزن دوزی یه محصول رو تولید کنم مثل رومیزی یا تنوع داشته باشم؟؟…..

سلام خدمت شما ببخشید در خصوص تولید عطر و ادکلن با چه مبلغ سرمایه میشه راه اندازی کرد ممنونم میشم راهنمایی کرد ۰۹۳۶۸۳۰۸۹۵۶

با سلام و عرض ادب
بنده یک سال است شرکت آسانسور راه اندازی کرده ام.در طول یکسال تمام در امد خرج هزینه ها شد و در حال حاضر به دچار بحران و میخواهم از ابتدا شروع کنم .
به نظر شما من چگونه مدیریت انجام دهم که دوباره به این بحران دچار نشوم؟

تبلیغاتی موفق است که بتواند عکس‌العملی برانگیزد و تمامی تلاش ما در تبلیغات رسیدن به‌ عکس‌العمل دلخواهمان است. تبلیغات موفق می‌تواند در نگرش و احساس فرد نسبت به یک محصول تأثیر زیادی بگذارد.

من چند وقتی یک ایده در زمینه ایجاد یک سایت ساختمانی برای رفع نیازهای خدمات ساختمانی شهرهای بزرگ مثل تهران و جمع آوری کارگرهای سر میدانهای شهر رو دارم خودم مهندس عمرانم و ۴ سال کار پیمانکاری انجام میدم ولی نه دفتری برای شروع این کار دارم و نه تجربه ساخت و مدیریت همچین سایتی بنظرت کی باید شروع کنم بنظرت اگر الان بشکل خام و نچندان پخته این کار رو انجام بدم و بتدریج با سعی و خطا به نتیجه مطلوبم برسم خوبه یا کلا ممکن نتونم بازاری رو که دوست دارم شکل بدم و باید بزارم همه ابزارهام کامل بشه و کاملا پخته وارد بشم میدونم سرتون شلوغ ولی ولی واقعا ممنون میشم اگه بتونی راهنماییم کنی

من ۲۳ سالمه تقریبا از ۱۷ سالگی در شهرک صنعتی کار می کردم و خیلی هم علاقه داشتم به این کار,طوری که اگر یه دستگاه تزریق شکلات یا هر چی رو به پایان می رسوندیم وقتی می دیدم دستگاه رو اینگار که بچه ی خودمه که قد کشیده خیلی حال می کردم.
متاسفانه ۲۱ سالگی طمع کردم و هر چی پول داشتم رو رفتم یه کافه رستوران زدم و چندی نکشید که هم سرمو کلاه گذاشتن هم وسط کار پول کم آوردم خلاصه که با خاک یکسان شدم.
از اون موقع به بعد هم ذوق و شوق کار کردنو از دست دادم و با اینکه به صنعت و کار آفرینی خیلی علاقه دارم و همیشه ایده های جدید به سرم می زنه اما نمی دونم از کجا شروع کنم و خیلی نسبت به هر کاری بدبین شدم و بسیار ترسو. خیلی خیلی خوشحال می شم اگه به من بگی چکار کنم تا بتونم مثل سابق ذوق و شوق کار کردنو بدست بیارم و بتونم واسه خودم و مردم مفید باشم؟
با تشکر

خیلی دلم میخاد یک تولیدی داشته باشم ولی نمی دانم تولیدی چی؟ البته خیلی چیزهایی که دیگران کلی سرش پول میدن من خودم درست میکنم.همش در حال یادگرفتنم نه در یک چیز واحد.من مثل یک ادمی شدم که همش از این شاخه به ان شاخه می پره!کاش یک روزی موفق بشم